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2008最新版SOHO攻略 [转贴 2008-4-17 17:15:03]  
随着外贸以及SOHO这几年的发展，已经不再是曾经的发展模式了，新的时期有了新的模式。而且就SOHO这个字眼来说，也有了不同的概念。
SOHO按原词义为SMALL OFFICE HOME OFFICE。但发展到今天已经成为了一个代名词，不再是纯粹的SOHO。现在所说的全职外贸SOHO保留了原有的意思，同时又出现了半SOHO一说。
实际上，按现在的说法可以把所谓的外贸SOHO分为以下三种：
1.全职外贸SOHO：这是纯粹的，原装的外贸SOHO。在家个人办公。
2.半外贸SOHO：...

 

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写给外贸新人〓（潜规则篇） [转贴 2008-4-17 17:14:18]  
谈不上传授经验吧，因为我入社会也不太久，但是有些话真的是想和大家说。并不在乎于积累，而是以前有过和出现过的经验教训，和社会的磨合过程，成长过程的一种分享.我曾经在VEVON的帖子说过的一个潜规则：社会的本身有一个潜在的规则，所有的规定，措施，管理都是为了提高公司的收入来实行了。就是很简单的，经济绝定政治。几乎大部分公司是会遵循于潜规则的，违反了潜规则，他就没可能去留住人才，也不可能创造经济效益，不过他如果在潜规则内进行惩罚，那么就是符合客观规律，是符合经济管理一致性的。而员工也是一样遵...

 

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soho的广交会经验 [转贴 2008-4-17 17:13:23]  
好多人说交易会效果不如以前了，这是事实，原因呢？我一个朋友说得很好“很多人都说现在交易会效果不好，可你看很多人卖得都是7、8年前的东西，几乎跟以前没什么变化，生意怎么会好呢”。
我深为赞同，现在去CF的多了，竞争激烈了，狼多肉少，如果自己不变、不大变，生意怎么会好呢？我们很多厂家没有国际视野及判断力，不知真正国际市场上好卖及流行的是什么？只知道拼价格，生意不好，也是预料中的。
俺上年秋交会的展品今年只摆了20%，其他全是新的，来适应季节及流行趋势。 <...

 

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第二问：从香港怎样免税进口？具体操作？ [转贴 2008-4-17 17:12:29]  
从香港怎样免税进口？具体操作？ 进口分为一般贸易进口与快件进口两种： 一般贸易进口适用于大批量（柜货），税率低，货值低的产品进口，这类进口占据着进口的绝大部份份额。快件进口适用于小批量（按KG计），税率高，货值高的产品进口，这类进口一般为个人进口，小公司进口所使用，例如SOHO的样口进口，又如小公司在国外购买一台小型机器等。 从香港中转进口并非是真正意义上的免税进口，只是税率较低，香港是自由贸易港，对国外到香港的商品征收的...

 

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开发新客户到底有多难？ [转贴 2008-4-17 17:11:01]  
关于开发寻找新客户，目前一些流行的方法，虽然都有各自的用途，但是，也有其致命之处！比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元就能买到，能找到客户？再比如B2B门户网站的广告，拿阿里和环球来说，少则上10万，多则几十万。可惜，这些做的效果也非常有限，因为，广告效果取决于这些网站在国外的知名度。
...

 

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互联网上的英语学习资料 [转贴 2008-4-17 16:51:39]  
互联网上的英语学习资源毫无疑问计算机网络——互联网是外语学习的有用工具，通过环球网和电子邮件我们能获得大量英语学习和教学的新信息和许多网上交流机会，为了帮助英语爱好者通过因特网学习英语，笔者在网上收集了其中的一部分英语学习和教学资源，希望它们对英语学习有所帮助。

　

I.环球网资源

 

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外贸问答 [转贴 2008-4-17 16:42:00]  
欧洲版F.A.Q——先来这里看看，这里可能就有你要找的答案
经常看到这个版面有重复的问题提出，回答也是五花八门。现在整理一些常见的问题，和相对而言比较正确的回答在这里固顶，希望对有问题的朋友有所帮助。此贴将不定时的更新。
Q1：发到国外的EMAIL，客户收不到，为什么？怎么办？
A： 由于国内邮件服务器垃圾泛滥，很多邮件直接被国外的anti-spam过滤，所以，国外客户收不到。反之，国内的邮箱，也经常BLOCK国外的邮件。所以，建议如下：

首先注意你们邮件...

 

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四大快递公司到付问题 细谈 [转贴 2008-4-17 16:40:29]  
1. UPS到付账号 慎用
账号特点：全球UPS账号为6位数
对于客户提供的UPS到付帐号，UPS说只能查询本地UPS的到付帐户是否可用 无法查询国外客户的到付帐号，也就是说尽管对方提供你到付帐号，也不能保证会支付运费。因为
客人一般是月结或者半年跟UPS结算一次的,UPS会给客人一张BILLING,这张BILLING只有客人签字钱才能从他的银行或者信用卡里扣掉. 而且要命的是在美国任何人可以随便在网上申请UPS帐号,UPS的客服中心他们根本无法核实帐号的真假,就算是真的,客人...

 

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报价时，以下几点你注意了吗？ [转贴 2008-4-17 16:39:48]  
在进行外贸工作时，价格永远是核心内容，而报价则是实现这一核心内容的一个必要的过程，也许有人会觉得这个给客户报价很简单，按照客户的要求报过去了不就可以了吗?但可能有一些要素被忽略，为以后的深层次的谈判埋下隐患。报价离不开一下几个要素，作为一名贸易人，应该把握和了解。
　　1、产品详细，这其中包括了产品的名称，属性，材料，大小，重量，尺寸，包装，颜色，相关认证等，反正是与产品有关的都是我们需要的内容。
　　2、价格术语，这个不需要赘述了，反正就是那么几个，只要注意在计算包含海运费，保险费等费...

 

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出口退税计算方法——一般贸易 [转贴 2008-4-17 16:39:02]  
目前，外商投资企业出口货物退税办法包括“先征后退”和“免、抵、退”税。
“先征后退”是指生产企业自营出口或委托代理出口的货物，一律先按照增值税暂行条例规定的征税率征税，然后由主管出口退税业务的税务机关在国家出口退税计划内按规定的退税率审批退税。
（一）计税依据
“先征后退”办法按照当期出口货物离岸价乘以外汇人民币牌价计算应退税额。
“离岸价”（英文编写为FO...

 

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外贸学习资料 [转贴 2008-4-17 16:38:27]  
有时候我们做不成生意并不一定是因为价格的因素，也许正是因为不了解外贸交易习惯． 非洲在非洲国家中，企业之间的交易习惯普遍是看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。订单通常定量小，品种多，要货急。由于非洲国家实行进出口商品装船前检验，经常在实际操作中增加了我方的费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。...

 

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我的客户管理心得 [转贴 2008-4-17 16:37:22]  

我重新审查了所有客户资料，发现我对客户的管理没有一点头绪。我将所有的客户资料放在一个文件夹里，里面几百个文件，找一个文件犹如大海捞针。我必须马上进行客户管理。

 

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外贸实务英语参照表 [转贴 2008-4-17 16:35:24]  
外贸实务英语参照表 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balanc...

 

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记录外贸实习的成长历程 [转贴 2008-4-17 16:34:34]  
凭着对外贸的一种偏爱，自己在实习找工作时就发誓，只要做外贸在哪里工作都无所谓，或许是自己的决心坚定，凭着这份执著，在几番周折后终于找到了一份适合自己的工作。 那天去面试时是2006年1月21号，刚考试完就开始了自己应聘的旅程，或许自己的真诚打动了经理，或许是自己的一些外贸理论说服了经理，一切都...

 

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签下百万订单的外贸实习生 [转贴 2008-4-17 16:23:44]  
Lily Chen，2004年7月毕业于旅游英语专业，今年2月她来到武义县中茂工艺品制造有限公司实习，成为外贸业务员，从2月到7月的实习期间，她陆续签下了100万元人民币、3万美元的出口订单。毕业后，她正式成为武义中茂公司的一名员工并成为外贸部主管。 　　是什么帮助年轻的实习生获得数笔外贸订单？又是什么帮助她快速成长？记者拨通了Lily Chen的电话。 　　电子商务带给我机遇 　　“武义县中茂工艺品制造有限公司专业生产旅游休闲用品，...

 

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四十五天的外贸实习风雨录 [转贴 2008-4-17 16:18:07]  
有的客户对下的单都是喜欢改了再改，所以之前你应该让客户确认一下，以免做太大的变动，外贸员要记得的是交货期一定要把握好，单的制作（装箱单等）和货物的出运时间要紧密联系，还要注意时刻关注你的定仓情况，是要TCL还是拼箱装都要在货代到公司装货时就先安排好了，一般现在在我们泉州地区出口的都用FOB外国客户都有自己的货代，不仅国内的货物要按时运到港口，还要计算出总毛，净重和总体积并传真或E-MAIL给外国的货代，以便货船装货和卸货清点，其实外贸业务员工资高自己承担的风险也大，要是有什么闪失，扣工资是小KS，要...

 

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小女子用柔情“征服”中东客户 [转贴 2008-4-17 16:16:02]  
看了很多别人的经验，我也来试着写写我的客人。还请大家多多指教！
这是个来自迪拜的客人，有听说过这个客人，但没合作过，我寄了两本自己精心挑选的，适合中东市场的布板以及图片给他寄了过去，很久都没收到对方的回应，我也就放一边了。过了一个多月后的某一天，突然接到BUYER的电话，他首先问我，你是什么职位，你能做主吗？我马上回答我是副经理（心里有点胆怯的说,这个客人的气势很高），他说好，那可以谈谈。他对我寄的布板较满意,想多了解我们的产品,我就根据公司的各方面情况,交货期,生产能力,公司概况,等...

 

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第一单 [转贴 2008-4-17 16:14:46]  
今夜我无法入睡，我在回忆过去。回忆我的大学生活，回忆我的一年工作，1年过去，我的心老了很多很多。今天白天我在为奚前辈的回归而高兴，晚上我却必须为我的幼稚，天真，男孩子性格付出成长代价。我不再相信…… 今年3月底，我放弃了在老外公司的翻译工作，来到了一家手表公司做外贸。因为公司以前以内销为主，而外销是由外贸公司操作的，而我又是转行的。没有人在旁边指导我。虽说在大学里我的贸易知识学得很好，但真正运用起来，我还是菜鸟。一个月过去，我每天就是回客户函件。我厌倦了，...

 

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第一单的成功 尽在外贸实习时 [转贴 2008-4-17 16:13:32]  
我的第一单是在实习期间做成的,在这里我和大家分享一下我的辛酸和成功的喜悦.
我是该厂唯一负责外贸工作的人员,实习期间没有老业务员教我，只有一个不懂英文和业务理论的老板指点我怎样在网络上发布信息,他告诉我要经常发布信息把自己的产品推销出去，推销工作难做，往国外推销更难。但是我相信自己会在不久找到其中的奥秘。我不停的往各个网站上发布信息从里面寻找我们出售产品的求购信息，做到推拉结合的业务方式。
不久，一个伊朗客人主动给我发了邮件，我不清楚是我以前给他发了邮件还是他看到我的信...

 

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外贸心酸：大四女生的实习报告 [转贴 2008-4-17 16:09:21]  
我的实习，其实是工作，是在义乌的一家外贸公司。私企，有十多名员工，主要代理阿拉伯客户。在这三个月中，有太多太多感触，一时不知从何说起。那就从头开始吧。地处义乌商贸区中心的顶级商务楼，刚刚装修好的办公室给人愉悦的感觉；外表秀气，实则刚强的大肚子女老板，给人崇敬的感觉；来来往往的阿拉伯商人，给人新鲜的感觉；年龄相仿的同事们，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人有挑战性的感觉！一句话，对于这份工作，我还是相当有好感并充满了期待的。 一段时间后，我熟练了很多。英文信自是不在...

 

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