外贸直通车 - haiyi5187

给外贸新人的建议---外贸经验（支持的请点） [转贴 2008-9-24 13:43:36]

给外贸新人的建议---外贸经验
或许现在你已经在一家出口企业工作了，或许你正在寻找外贸业务的工作。没关系，希望我的建议能给你外贸职业有或多或少的帮助。
1、进入公司前，请了解该公司是如何开拓业务的，是否有各种可以开拓客户的资源。比如广交会是否参加，是否是阿里巴巴的会员，或者是否有出国参展的机会等等。
2、进入公司后应迅速了解公司情况和产品信息，以及该产品在行业中的地位。这个很重要，产品不熟悉，无法向客人介绍，即使机会来了，你也抓不住。公司的情况不了解...

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我的外贸失误经历(转) [转贴 2008-9-24 13:42:53]

不小心做外贸业务跟单几年了，体会最深的是，做外贸跟单永远都有意想不到的突发事件要处理，事件来自客户、本部门、工厂，甚至都有所牵连。尤其是营业部对客户、工厂的操作模式。回头看走过的路，不能说任何错误都没有犯过。也许因为一次次的突发事件，偶尔的失误，丰富和积累了经验，学会了处理问题和为人处世。在此列举一、二个失误，希望对各位有所借鉴。我毕业前曾在一家厂的营业部实习了4个月。毕业后，来到东莞的工厂，进了营业部。试用期的工作是跟进一个业务组的所有样办单。这个组有5个营业员，每人手上...

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美国]商务习俗 [转贴 2008-9-24 13:42:18]

美利坚合众国（The United States of America)，简称美国。面积936万平方公里。人口2.5亿。居民主要信奉基督教、罗马天主教。语言为英语。美国政府为联邦总统制，三权分立。宪法1787年公布生效。总统掌握政权，由各州人民投票及总统选举人选举产生，任期4年。国会分参、众两院。参仪员，每州选出代表2人组成，任期6年，每两年改选三分之一。众仪员由民选，任期2年。首都华盛顿。美国是世界第1经济大国，又是世界第1贸易大国，1989年进出口总额为809...

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工作十一年的9大心得——送给毕业以及即将毕业的人 [转贴 2008-9-24 13:41:17]

调整落差〕

在学校里，自己的成绩好也只是与同班同学相比。出了社会，自己的工作的成绩是与不同年纪不同背景的人比。一下子会有很多的落差。你可能说，人生不是比来比去的，但是我要跟你说，你可以不比，不过你要知道你要什么。但找到一群可以帮助你成长的好朋友和聪明的竞争者，你就赢了别人好几步。

〔工作态度〕

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我不得不说的第一笔订单续 [转贴 2008-9-24 13:40:28]

自从上次小弟写了"我不得不说的第一笔订单后,得到了广大朋友的强烈支持.在此表示感谢. 现在回来说那笔单子. 客户在8月7日那天,也就是我生日前一天下了单,给我一个大惊喜,可接下去我郁闷了.因为说好第二天打定金过来的.迟迟不见反应. 等了三天后.我等不下去了,于是发邮件催讨定金,说这样我可以安排生产.可是客户直到又过了三天才回我,说她回安排同事尽快付款的.于是我感谢之余继续等待着........ 这样又过了四五天.还是没发定金过来,...

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广交会常见问题解答 [转贴 2008-9-24 13:38:59]

一、本届广交会的概况？
可通过浏览广交会的网站www.cantonfair.org.cn 了解。
二、如何参加本届广交会跨国公司采购服务？
第102届广交会将继续在琶洲展馆二楼北侧平台开辟“跨国公司采购服务”区，提供专门的采购洽谈场地，邀请大型跨国零售连锁企业与会定点采购。
参展商参加“跨国公司采购服务”的方式如下：
1、广交会期间，参展商可以直接到“跨国公司采购服务”区，与采购商进行面对面的采购洽谈。
2、广交会前，建议您登录广交会网站“跨国公司采购...

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外贸业务员的外贸技巧 [转贴 2008-9-24 13:38:01]

做个好的外贸业务员最重要的两点是:
　　一:要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。
　　要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。
　　二:很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的...

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与国外客户关系的建立 [转贴 2008-9-24 13:37:02]

客户关系的建立。建立国外客户关系，一般可通过以下渠道：
(l)自我介绍。通过查阅国外出版的企业名录、报刊杂志的广告、以函电或发送资料的方式，自我介绍建立关系；
(2)请国外银行介绍客户；
(3)请国内外的贸易促进机构或友好协会介绍关系，如我国的贸促会也办理介绍客户的业务；
(4)请我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象。一般讲我驻外使馆对当地主要厂商的经营范围、能力和资信较为熟悉了解；
(5)通过参加国内外展览会、交易会建立关系。这类活动的优点是能和客户直接见面，联...

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08年外贸淡季吗2008 [转贴 2008-9-24 13:36:07]

我是做石材的，以前还有几封有价值的询盘，多的时候10几封呢，5月份还好点，现在也就1，2封，真是不可思议，不知08年过后，会不会有什么转机，都说08是外贸的一个冬天，大家都做的是什么行业啊，现在的业绩怎么样啊！如果愿意大家一起分享吧！
让我们做外贸的朋友共同迎接眼前的困难，共同期待美好的明天。

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外商来访前的准备细节 [转贴 2008-9-24 13:35:35]

1．首先要了解外商公司的详细情况，包括外商公司的股份结构，经营现状，技术水平，近三年的资产负债数字…等。
2．详细了解外商的谈判代表的具体情况，包括年龄，学历，爱好，身体健康状况，他在外商公司中的位置，他在经商履历中的业绩，他对投资项目的兴奋点。
3．准备一位好的专业翻译，一位水平高的翻译将可以协助顺利地完成谈判，准确地表达双方的真实表示并在适当时对回避或缓解双方的交锋将起到决定性的作用。
4．透彻分析自己企业的现状，近三年的资产负债数字，职工劳动生产率，股东的组成成分。 <...

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外贸前景 [转贴 2008-9-24 13:34:33]

在北京工作了，虽然是充满热情的，可是似乎不知道该怎么下手了，最不喜欢的就是制定价格表了，加入好多东西，还要考虑是否漏项了，啊，真是对我的莫大考验啊。跟经理讨论来讨论去的，突然就觉得能否适应这个环境呢。算了，选择了就要坚持到底，我不是一直这样说的嘛！只有想不到的，没有做不到的。我就不信了还有做不成的？！
制定价格表一定要和货代确定好各种费用，还有留出一定的量省得到时价格浮动就麻烦了。要忙着学习了，就先写到这里吧。还要做好多事情啊，努力吧。亲爱的朋友们，不管怎样，都要坚持到底啊，轻易放弃就没有什么...

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外贸发盘报价后的跟踪 [转贴 2008-9-24 13:33:47]

报价是整个外贸的第一个环节,掌握得好与不好,直接关系到生意的延续或者消逝.
现在的客人,我的感觉就象勤劳的小蜜蜂,在供应商的花海里飞来飞去,每朵花停留的时间以秒计算,甚至看一眼的时间都没有.而我们象深宫里的怨妇,望穿秋水,等一次临幸.
ORDER 如此多娇,引无数供应商竞折腰.
怎么提高采购商对我们的有效关注时间?用武媚娘驯狮子驄,引唐太宗侧目那一招是吸引眼球,但在这方面恐怕吓走客人的机会更大.扯远了,回到正题:报价
报价的概念要清楚.报价不是一张价格表,或者说不仅仅是一张清...

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广交会销售绝招 [转贴 2008-9-24 13:32:21]

1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的...

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外贸公司进行海外搜索引擎SEM的策略步骤2008 [转贴 2008-9-24 13:30:55]

　在搜索营销中，最为重要的莫过于选好关键词，并对关键词建立良好的关联管理。由于广告主未来关键词的购买量还会加大，特别是大品牌广告主和零售行业广告主可能会有上万级的关键词投放，因此选取关键词的工作应该按照一定顺序有条例有步骤地展开。
　　第一，广告主应寻找与自身品牌和产品相关的“主题词”。包括专有品牌、所处的行业特征、产品线(包括产品型号和名称)和产品特性，以及相关的营销活动和促销活动等等，广告主应首先将“主题词”尽可能详细罗列，并采取穷举的方式列出所有的词组排列组合。
　　第二，在“主题...

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信用证常见24点不符介绍 [转贴 2008-9-24 13:29:52]

一.信用证过期；
二.信用证装运日期过期；
三.受益人交单过期；
四.运输单据不洁净；
五.运输单据类别不可接受；
六.没有货物已装船证明或注明货装舱面；
七.运费由受益人承担，但运输单据上没有运费付讫字样；
八.启运港、目的港或转运港与信用证的规定不符；
九.汇票上面付款人的名称、地址等不符；
十.汇票上面的出票日期不明；
十一.货物短装或超装；十三.发票的抬头人的名称、地址等与信用证不符；
十四.保险金额不足，保险比例与信用证不符...

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出口报价的技巧 [转贴 2008-9-24 13:29:05]

新客户发来询价单，你及时回复后，却没有下文。是你报价太高吓跑了客户，还是报价太低，让客户一看就知道你不是行家里手，而不敢冒险与你做生意？对老客户报价也不容易。他会自恃其实力而将价压得厉害，以至在你接到他的询盘时，不知该如何报价：报得太低，没有钱赚；报得太高，又怕他把定单下给了别人。
怎样报价才有效呢？
有经验的出口商首先会在报价前进行充分的准备，在报价中选择适当的价格术语，利用合同里的付款方式、交货期、装运条款、保险条款等要件与买家讨价还价，也可以凭借自己的综合优势，在报价中掌握主动。...

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喜欢交朋友 [转贴 2008-8-23 17:21:24]

做外贸的朋友可以留下QQ吗，大家一起学习，一起进步呀

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推荐几个人气旺的外贸论坛（二） [转贴 2008-8-23 9:50:42]

阿里巴巴/商人论坛/贸易社区/外贸实务论坛

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经典十问十答：怎样提高网上成交率？ [转贴 2008-8-23 9:49:22]