http://haiyi5187.blog.hexun.com/ zh-CN Mon, 06 Oct 2008 20:28:12 GMT Mon, 06 Oct 2008 20:28:12 GMT 和讯博客blog.hexun.com 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? <br>首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品<br>略偏上。<br>初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现<br>price字样亦可。<br>重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 <br>1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 <br>2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间<br...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847824_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847824_d.html haiyi5187 Mon, 06 Oct 2008 02:43:30 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847824_d.html 闲着也是闲着，生意又难做，好容易逮着个客户，哪能轻易让他跑掉（狰狞地笑）? <br>首先肯定要报个价。报价的尺度根据客户询盘的情况来判断，常规产品价位中等，新品<br>略偏上。<br>初次接触，最好不要用quote这样正规的词来报价，轻描淡写的price足矣。甚至不出现<br>price字样亦可。<br>重点：一定要留个尾巴来“钓”客户。 <br>1.规定一个最低订货量（作为以后讨价还价的筹码之一）。 <br>2.最重要的,后面要补充说明,上述价格为参考。如您所能理解，根据订货量、交货时间<br...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847821_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847821_d.html haiyi5187 Mon, 06 Oct 2008 02:43:00 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847821_d.html 摘自福步WTY1314的帖子<br> 我也没平台,还是在外贸公司.做了2个多月,虽然还没有客人下定单,不过还是有些东西想分享一下.<br>1.做事情要主动.充分利用一切免费资源.只要能注册帐户,发布产品的平台一般都会有客人去看.可能通过免费平台发给客人的邮件很少会有回复的.但是找客人要用心,毕竟在免费平台上面找吗,要清楚客人究竟要的是什么产品,有针对性的发邮件.建议最好不要用所谓的标准的邮件摸板,因为可能你复制粘贴,一天可以发上百封,但是客人回复的基本上没有.针对性的去发,可能一天只发个10几封,...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847765_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847765_d.html haiyi5187 Mon, 06 Oct 2008 02:41:56 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847765_d.html 摘自一度外贸博客 对于做外贸来说，用搜索引擎来搜索买家资料是很重要的工作，二其中也是有很多的技巧，以下介绍google搜索的小技巧： 1》很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的rediff.com那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到GOOGLE.COM 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在GOOGLE.COM 输入@rediff.com mobile.就可以了<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847717_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847717_d.html haiyi5187 Mon, 06 Oct 2008 02:40:59 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847717_d.html 进出口商要想成功就得掌握谈判技巧。贸易谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。我们应掌握以下几个重要的技巧：多听少说缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地认为优秀的谈判员是因...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847687_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847687_d.html haiyi5187 Mon, 06 Oct 2008 02:40:13 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23847687_d.html 思考：客户为什么愿意把订单交给你<br>如果将这个提问搞清楚后，我想我们今后工作会有所突破，有所成就的。<br>　　我们先站在外商的角度来解决这个问题。任何外商采购时内心深处会考虑这几个问题：<br>1）供应商的真实性；<br>2）供应商的沟通能力；<br>3）供应商的供价能力；<br>4）供应商的服务性能；<br>　　第一个问题是建立交易的基础。所以，老外会要求我们提供公司的相关背景资料，各种证书；所以，老外会参加各种交易会并问我们在XXX展会上有没有展位；所以，老外直接来公司或工厂参观；所以，你...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505662_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505662_d.html haiyi5187 Wed, 24 Sep 2008 07:05:43 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505662_d.html 找到准客户的经验<br>看到坛子里面大家都对如何找客户感到头痛，真是深有同感！那么开辟海外市场，无非是三个问题： <br>1、如何知道国外的采购商<br>2、如何了解国外的采购商<br>3、如何打动采购商，达成合作<br>目前一些找客户的方法很多，但真正有作用的不多。比如说参展，虽然收集了名片，建立了联系，但是，对方有多大的意愿？经济实力如何？能接受多少价格？一次能消化多少进货量？等等，都无法搞清楚。又比如说企业名录数据库之类的，虽然成本很低，但是效果却非常差，广交会的光盘号称有几十万买家，300元...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505633_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505633_d.html haiyi5187 Wed, 24 Sep 2008 07:05:05 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505633_d.html 外贸突发事件的应急处理(一) 做生意不可能是一帆风顺，中国有句俗话：天有不测风云，人有旦夕祸福。在对外贸易中也有很多突发事情发生，遇到这些事情的时候如何沉著应对，并争取把损失减少到最低，是每一位从事贸易这一行的人士所应该学习和了解的。下面举的一些事例就是我以前曾经遇到过的一些事情及处理过程： 1997年七月左右，我当时在一家外资贸易公司当经理，我们出了一批童鞋（４０＇ＨＱ）到墨西哥，我跟南美的客人都是做Ｄ／Ｐ的，已收到３０％的订金，其余货款客人收到货后马上支付（一周内）．没想到货船（从香港出发）刚开...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505618_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505618_d.html haiyi5187 Wed, 24 Sep 2008 07:04:29 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505618_d.html 拖车费-trailer charge /trailer feight<br>关场费-customs parking fee<br>入仓费-storage charge<br>代垫报关费-customs clearance fee<br>转关费-customs clearance fee<br>入闸费-gate charge<br>入仓登记费- warehouse registration fee<br>机场路桥费-airport bridge charges <br>隧道费-tunnel charg...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505600_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505600_d.html haiyi5187 Wed, 24 Sep 2008 07:03:55 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505600_d.html 简历并非多多益善 <br>　　调查结果显示，在受访的大学生中，写6－8页简历的人数最多，占到了41％；其次是3－5页的为27.4％；9－10页为12.9％；2页及以上为9.6％；11页及以上为9.1％。然而，用人单位的HR经理则希望看到应聘者的简历中，选择3－5页的最多，为45.5％；其次是6－8页有22％；2页及以下的为17.5％；9－10页为8.5％；11页以上为6.5％。<br>　　研究人员认为，大学生制作简历时往往抱着尽善尽美的心态，总觉得为了突出自己，充分展示自己的才能，就要把简历制作得面...<br><a target='_blank' href='http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505574_d.html'>[阅读全文]</a><br><a href='http://blog.hexun.com/' target='_blank'>[和讯博客]</a> http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505574_d.html haiyi5187 Wed, 24 Sep 2008 07:03:16 GMT http://haiyi5187.blog.hexun.com/23505574_d.html